帮助企业轻装上阵，逆风飞扬 （摘录）

        首先我们还是稍微梳理一下面对的经济危机困难，全球贸易出现收缩，世界经济超预期下滑，中国经济发展面临着严峻的外部环境，而且从近期数据看，我们经济处于下行通道的，主要有外贸下滑，工业增幅回落，信贷结构不合理，财政收入下降，就业形势严峻。
 
        在人民币汇率相对稳定情况下，近期政府连续调高出口退税率，但是市场并没有转好的迹象，进口总值，出口总值都是负增长。我们看到，对外贸企业影响极大，定单极速下降。
 
        另外我们看一下工业增幅回落的情况，我国库存消化的困难加大，工业增长受阻，给经济复苏造成很大的压力。我们国家的中小企业更加依赖于内需的拉动，但是4万亿的投入主要集中在大型重点工程，中小企业受惠的比例很少，这对中小企业来说非常困难的。
 
        从信贷结构来看，中长期贷款趋势还是占到50%以上，就是一半投资在中长期贷款。当然有一个好消息，国家财政增加10亿中小企业的担保基金，并进一步充实担保机构资本金。从这个上面来看，中小企业和大企业的信贷还是有差距的，中小企业的融资难问题可能还会存在。
 
        再看国家财政收入，09年一季度，财政收入比去年同期减少1329亿，下降8.3%，税收收入也同比下降10.3%。
 
        看看就业的严峻情况，大学生供给超量增长，在短期内超出了需求的增长，大学生的就业能力并不是基于职业路径的需要进行培养，很难满足人力资源市场的需求的，我们可以看到09年有600万的毕业生，这个就业很难。
 
        总结下来，我们认为中小企业面临的难题就是，定单越来越少，成本越来越高，融资越来越难，企业产能过剩，就业形势严峻，产业协作难，管理提升难。很多中小企业都有一种感觉，这些负担我们企业还能承受多久？
 
        目前面临的三大挑战，中国经济由快步增长转变为稳步增长，第二，全球化竞争不断加剧，第三，中国产业结构面临转型及升级。
 
        同时，我们也会有机遇。比如，这次金融危机，可以看作是对中国企业的一次体检的机会，因为中国企业大多都很年轻，在30岁左右的时候体检一下，看看我的身体是不是非常健康。另外，财政部增加10亿的中小企业担保基金。另外企业将面临产业升级、自主创新的机会，包括产业整合、收购兼并的机会，以及资本输出和技术输出等各种机会。所以金蝶选择这个时候发布援助计划，希望通过这个计划跟我们合作伙伴一起促进中小企业的成长。
 
        发布之前我们做了一些调研，我们做了一些案例分析，在面对各行各业企业里面，都有一些突出的代表，比如我们北京的这家汽车企业客户，通过友商网电子商务服务，清晰了公司的运营状况，对自己的仓存实现了如指掌。另外东莞的一家五金企业，在成本管控方面做了长时间的工作，在管理上已经走在了行业前头，这是我们本土一家做金属的企业，比较早的看到如何借助信息化提升竞争能力，所以我们看到在中国有很多中小企业已经非常清晰看到信息化的作用，我们今天也有一个客户会介绍一下他是怎么做的。
 
        经济复苏之后，企业市场定位可能取决于我们今天在低谷时期做的抉择。那我们看一下这种经济环境和机遇背景下，我们援助计划是什么内容。
 
        在金蝶看来，帮助中小企业跨越困境的时候，中小企业面临商业信贷难，产业提升难的问题，我们如何用哲学和科学的方法看待？
 
        先看一下解决方案。这次援助计划携手政府机构、金融机构、网络媒体，内容包括有管理软件、管理培训、在线诊断、资信评估、IT设施、互联网推广服务。
 
        我们提供了五个解决方案：
 
        第一个，创业包。在企业最初的创业期，我们称之为小企业，这时难免帐务混乱，专业人员不足，管理不正规，信息化预算少。创业包可以提供什么呢？免费在线储钱罐、在线电子商铺、在线会计、免费在线培训等等。另外我们的信用中国，百度，360都为这个包提供了内容，我们希望帮助企业及时获取关键业务数据、快速反应、精准决策。
 
        第二个，融资包。针对企业流动资金不足，库存周转率低，坏账多的问题，提供免费问诊、免费在线培训、进销存和财务管理软件等。同时也包括信用中国、中国中小企业协会、深圳发展银行也提供了很多解决方案。希望帮助企业降低库存积压，提高资金周转速度，准确定位自身信用等级，快速获得银行信贷资金的支持。希望通过管理的提升，让信用机构和金融机构了解小企业真正的资信和信用等级，快速提供贷款。
 
        第三个，成长包。企业到了成长期，如遇到定单减少、业务流程论乱、信用失控等问题，我们提供免费问诊、免费在线培训、专业的进销存和财务管理软件。相应，百度、360对中小企业也有一些服务。希望帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存等流程，提高企业的运营效率。
 
        第四个，订单包。刚才提到外贸企业，我们设计了订单包解决方案，专门针对处于扩张期的中小企业准备的。这类企业常常遇到生产计划准确率不高、生产进度难以保证、废品率高、交货拖期等问题。金蝶提供了免费问诊、在线培训、生产制造、质检管理软件等服务。还有信用中国、百度，以及IBM也为这个定单包设定了X系列服务器，希望能帮助企业基于定单预测，快速计算生产和采购计划，快速交付。
 
        第五个，转型包。针对成熟期的中小企业，在思考如何升级和转型的时候，往往面对一个困境，叫增长乏力，无法准确的分析业务数据，尤其是产品和定单的实际成本，缺乏决策依据，难以聚焦产业转型与升级。金蝶将提供免费问诊、在线培训，这些都是之前订单包包含的，同时增加了人事薪资和IB商业智能分析。信用中国、百度、IBM都提供了服务。帮助企业精准的核算产品和定单，通过商业智能分析，辅助决策，帮助转型和有效战略的执行。
 
        金蝶希望通过这个援助计划能大幅的让利，为中小企业提供灵活、易用、高投资回报率的信息化解决方案，刚才徐总也说我们预期是10个亿让利来帮助中小企业，前面五个解决方案，金蝶的让利都是在50%以上。金蝶建立了专门的网站：sme.kingdee.com，还开放了4008830830的免费电话。今天刚开放就已经接到了多家客户的咨询，可以看到广大中小企业在成长过程中都面临急迫的管理需求。
 
        针对创业和就业问题，金蝶在七八月暑期的时候，会推出积极创业，从容就业的大学生援助计划，我们希望援助计划能延展到大学生，让他们去实践、参与到这个就业计划当中来，最终帮助大学生实现就业梦想。


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